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融创怒夺上海泗泾地王之后孙宏斌说了什么?

文字:[大][中][小] 2019-04-14 20:04  浏览次数:

 

  孙宏斌现身在北京壹号院的发布会上时,大谈融创对于泗泾地王的“阳谋”,上海土地不敢说地价不对,因为上海供应多,我们拿地对每块地都会有判断。下半年会有很多新项目入市,全年销售目标肯定破800亿超额完成。

  区域均价3万/㎡,地块保本价6万/㎡,这或许是我们听到的最为悬殊的成交均价和保本价的差距,而创造这种强烈对比的,则是拥有“狼子野心”的融创。

  金句王孙宏斌现身在北京壹号院的发布会上时,大谈融创对于泗泾地王的“阳谋”,上海土地不敢说地价不对,因为上海供应多,我们拿地对每块地都会有判断。下半年会有很多新项目入市,全年销售目标肯定破800亿超额完成。

  上周,上海最火的事件当属泗泾地王楼面价突破3.8万,在众人惊呼面粉贵过面包,溢价率奇高的同时,这幅地王的主人——融创,也再次受到极大关注。

  根据保守测算,融创这块地王的未来售价必须要达到6万/㎡以上才能保本,而目前泗泾板块新房的成交均价在3万元/㎡,想要在这块地王上获得较高的盈利,对于任何开发商来说都是一个极大的挑战。但细想一下,可能也只有“狼子野心”的孙宏斌才有勇气和魄力拿下这块地王。

  孙宏斌曾经说过让融创各地总经理都印象深刻的一句话:“融创的拿地原则是海边、河边、山顶上、森林中、公园里和市中心。”这次融创拿地也继承了孙宏斌的衣钵,泗泾板块也确实有河流经过。

  这里或许又将出现另一个版本的北京壹号院,当然价格不会像融创壹号院这么贵。三年前,孙宏斌在北京的农展馆拿下了单价地王,楼板价每平米7.3万元。当时,北京地产圈对于融创高价拿下地块也是一片质疑。然而,这一顶豪在之后没有样板间的前提下,竟然被人抢走12套,还创造了最高销售单价24万元的奇迹。

  孙宏斌曾经这样评价融创:“融创有三个优势,第一是对市场和区域的判断力,第二是执行力,第三是厚道。”泗泾地王的“面粉贵过面包”,对融创而言是早有规划。孙宏斌在土地选择上极为苛刻,且有准确的判断力。他曾在多个场合说:有时候,一个公司的生死,就看是不是拿对了地。拿对你就活着,拿不对,你就死了。

  上海土地还不敢说地价不对,因为上海供应多,我们拿地对每块地都会有判断,包括之前在上海拿地。这么多年来我从来没去过一次拍卖现场,是因为早就判断好土地了。我们下半年会有很多新项目入市,全年销售目标肯定破800亿,超额完成。”

  孙宏斌坦言,北京苏州杭州的地价很荒唐,很多项目在杭州比较亏钱,南京苏州的地价都不对,风险特别大。

  融创在2014年的扩张节奏很慢,只进了8个城市。但不到两年的时间内,这个数字变成了现在的20,并且融创已经有了3178万平土地储备,116个项目。好在无一不遵循孙宏斌的拿地原则,鲜有失误。

  尽管融创最初著称业界的是极强的执行力和销售去化能力,但从近5年开始,已经开始在高端豪宅领域蓄力,融创团队在重庆、天津、北京西山壹号院,乃至融绿平台上的苏州桃花源,都已经证明了融创在豪宅项目的用力之多,远远超乎融创的初创年代。而到了使馆壹号院和北京壹号院的年代,土地价值诱发的质变完全具备开始的条件。

  老孙不急于出货,像一位匠人,耐得住孤单,抵得住诱惑。他从骨子里认同,顶豪是靠时间打磨出来。所以,北京壹号院在拿证一年半后,才得以真正公开亮相。在京城豪宅史上,是绝无仅有的。

  在今天发布会上,孙宏斌感慨良多:“不做好就不会亮相,一个产品要做好极致永远都有不满意的地方,之前看过之后对景观不满意,所以我们重做景观,融创从来没有一个楼盘会花三年时间来打造”。

  百亿身价的房地产企业老板不在少数,但真正能对特定项目施加影响的,恐怕是绝对的少数,孙宏斌算是其中之一。当然这与规模相关:规模太大的房企,老板都不知道自己有多少项目,很难亲身指导和驾驭;规模太小,恐怕又没有足够的资金实力和规模进行资金腾挪,而融创恰恰规模适中。

  2015年对于整个行业和TOP10房企而言无疑是个丰收年,整个行业突破9万亿的峰值,创下新高。而第一梯队千亿恒大更是创下53%的增速。对比之下,融创从2014年的710亿到2015年的734.6亿,似乎显得有点落后。

  孙宏斌也坦言一方面融创管理资源基本有一半都在“帮别得开发商干活”,比如田强在绿城做了8个月总经理,融创高管在佳兆业做了半年多总经理;另一方面融创的钱也都帮其他开发商了,比如2014年5月时候帮绿城50多个亿一次性付清,2015年1月把佳兆业的6亿美元付清,客观上占了融创很多资源。

  2016年,融创的目标是800亿,再下一年,他们准备冲击千亿,这个指标在很多人看来都相对保守了一些。房地产过去10多年是规模为王的商业逻辑,融创未来的业绩目标显然意味着老孙已经放下了“规模为王”的理念,这一点对于昔日顺驰挑战万科百亿规模显然多了一些成熟。孙宏斌坦言,发展慢一点不一定是坏事。

  根据最新的数据统计,截至2016年3月底,融创实现合约销售金额250.9亿元,同比增长73%;合约销售面积约113.2万平方米,合约销售均价约22160元/平方米。其中,合同销售金额为203.1亿元,预订销售金额为47.8亿元。

  在今年前三个月,融创已经完成总目标的31.3%,而且是在作为淡季的第一季度。按照这样的销售进度,2016年销售目标破800亿几乎是板上钉钉。

  (原标题为:融创怒夺上海泗泾地王之后,孙宏斌发话了:不敢说地价不对,全年销售目标定破800亿超额完成!)

  2018年监管部门对于乱象整治工作中的大案要案会坚持顶格处罚。[查看详情]

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